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枣庄学院第二届“芬香杯”营销创业大赛比赛方案

【来源: | 发布日期:2021-03-29 】

枣庄学院第二届“芬香杯”营销创业大赛比赛方案

为激发大学生的创业者精神,引导创业者思维,全面提升学生的综合能力,特举办枣庄学院第二届“芬香杯”营销创业大赛。

一、活动宗旨

本大赛采用全新的比赛方式,引入互联网全真实战营销模式,借助第三方实操项目为学生营造一个拥有真实营销行为及真实收益的创业平台,通过真实的市场营销推广活动实现对学生的策划、社交、讲演、组织等多方面的能力的培养,也为创新创业教育探索了更加开放、且系统真实的人才培养方式。

二、活动主题

赠人玫瑰,手有余香;

三、活动对象

枣庄学院全体在校学生

四、组织机构

主办:枣庄学院创新创业学院

承办:枣庄学院创业联合会

协办:芬香俱乐部

五、比赛说明

比赛以个人账号为单位进行,具体要求如下:

1.个人赛比赛周期内“活跃值”1000以上为达标;

(1)被邀请人的前1000活跃值会共享给邀请人(签到及生活服务类活跃值除外),即被邀请人完成1000活跃值,则其邀请人同样拥有

1000活跃值,也即同步达标;

(2)每日签到可以领取活跃值,最高额度为310;充值话费、外卖、加油均可获得活跃值,每月最高额度为200;

(3)销售收入每增加1元活跃值增加1点,次日计算;若销售产品退货,则活跃值将被扣除;

(4)活跃值为滚动制,只计算最近50天(签到活跃值除外)。

2. 达标人员按照积分计算排名,为防止恶意刷单退货行为,本次大赛将以参赛期间的提现额度计算销售额,具体积分规则如下:

(1)销售收入1元计算为1分;

(2)参赛期间直属注册会员增长人数,每1人计算1分;

(3)直属超级会员每人计算为3分;

(4)直属活跃超级会员在3分的基础上增加2分,即5分;(销售收入10元以上或签到活跃值105以上)

(5)积分相同者,成功晋级为“芬香导师”的优先;

(6)比赛周期内完成“芬香导师”晋级的,可同时获比赛单项奖——“优胜奖”(说明:本奖项比赛期间成功晋级的即可获得,赛前的所有数据视为有效数据)

六、参赛规则

1.参赛选手必须通过指定二维码参赛,直接扫指定二维码及指定码后续生成的二维码均为有效账号;否则为无效账号,不得参与评奖,号码有效判定由系统后台进行审核判定;

2.参赛账号可为新注册账号,也可为往届比赛的参赛账号,往届账号的推荐人员数量,仅统计比赛期间的增量,原有数据不计入成绩;

3.参赛过程须严守宣传规范,不得采用违规词语进行渲染及夸大事实等方式进行宣传,不得采用骚扰及纠缠式营销;

4.宣传及推广目标包括但不限于学校范围,校外人员也视为有效宣传。

5.比赛宣传及预扫码期间邀请人员及推广业务收益计入成绩,即通知下达之日起即视为有效时间。

七、参赛流程及日程安排

(一)宣传及预扫码:3月下旬

1.通过多种方式进行宣传,举办项目说明会并组建大赛动态QQ群及微信群;

2.可提前扫码,组织团队,但正式开赛日期前产生的活跃值及收益将被扣除;扣除后活跃值不足的,不得参与比赛评奖;

3.团队赛预报名须提前组好团队,获取指定参赛码并组织团队成员完成架构设置后视为有效;

(二)比赛资格审核及开赛:4月上旬

1.无法确认账号是否有效的,可以在3月31日前群内自行提交自己的邀请码进行资格验证;

2.4月初正式开赛,开放QQ及微信群开展线上答疑及线下培训。

(三)比赛结果统计:预计6月底

每个月27日-30日为提现日,各学院参赛选手将提现截图及会员界面截图提交至本学院创业联合会分会。

(四)比赛流程

比赛流程包括营销实战赛及营销方案赛两个环节,最终结果为:实战赛积分+方案赛积分,所得结果按照从小到大排列,确定最终奖项;积分相同的,参考其他周边数据。

若因故方案赛无法举行,则比赛结果以实战赛积分为准。

1.营销实战赛

(1)参赛选手注册后,完成“超级会员”的升级即可进行推广;

(2)比赛开始后,直至实战赛结束前,学生均可中途参赛,但因京东平台的结算周期等问题,过晚参赛的学生可能无法在比赛截止时提现;

(3)比赛期间,主办方将通过论坛、QQ及微信群等方式不定期整理爆品及销售推荐,线下不定期举办新人培训交流沙龙等活动,以帮助选手进行营销活动,以达到更深层次的认识项目,增长见识的目的;

2.营销方案赛

实战赛结束后,排名前20位的选手进行公开路演,展示项目战略布局规划、发展历程及项目成果,由评委根据其营销设计布局及执行情况进行评分。

八、奖项设置(按照校级竞赛认定创新创业学分及奖励,所有获奖人员综合测评参考相关标准酌情加分

个人赛(按实际达标人员进行发放):

一等奖1名:2000元+证书;

二等奖6名:1000元+证书;

三等奖8名:500元+证书;

优秀奖若干名:证书;

单项奖:

优胜奖:500元+证书(成功升级为芬香导师);

最佳销售奖:500元+证书(推广收益最高);

最佳人脉奖:500元+证书(直属超级会员人数最多);

勤奋奖:500元+证书(直属注册会员最多)。

芬香平台额外奖励:

伯乐奖(不限人数):200元(自己升级“芬香导师”后,直接下属人员也升级为 “芬香导师”)

注:此项奖励解释权归芬香公司所有。

九、特别说明

1.本次比赛需扫指定二维码,超范围扫码无效;

2.比赛收益归个人所有,比赛结束后项目依然有效,可继续运营;

3.有效二维码可沿用于今后比赛中,今后的比赛将针对往年账号设置专门的评价标准;

4.本次比赛为开放式比赛,中途随时可以加入,但中途加入须自行承担有效时间减少及总评分扣除等后果,主办方不予以补偿;

5.比赛期间,大赛组委会将不定期举办社交电商及社群营销等方面的线上及线下培训,助力本次大赛;

6.赛后将遴选表现优异、价值观统一且有强烈创业意愿的选手,优先扶持成立创业公司。

7.声明:芬香采用的佣金分配方式不涉及传销,其裂变程度及分销模式均在法律许可范围内,受法律保护。

附件:1.芬香项目简介

2.项目合法性论证

3.大赛咨询及培训安排

枣庄学院创新创业学院 枣庄学院创业联合会 芬香俱乐部

2021年3月26日

附件1:

芬香项目简介

一、芬香简介:

“芬香”取义“分享”,是京东唯一进行战略合作的社群电商平台,也是京东系资本唯一一个进行投资的社交电商平台。

芬香是推广平台而不是商城,所有商品均来自京东,享受京东的售后服务,芬香提供的是一个优惠的入口,帮助用户领取优惠券并为愿意进行推广活动的用户提供无风险、0投资的创业平台。

芬香适用于几乎所有群体,可以为几乎所有群体提供流程合规、收益稳定的分享社群型创业模式。

二、芬香的商业逻辑:

(一)社交电商跟传统微商的区别

1.本质区别:微商跟自己的朋友圈诉求对立,而社交电商与朋友圈诉求一致,因此微商伤人脉,而社交电商不伤。微商的收入来源来自产品利润,也就是说,微商赚的是产品的钱。所以,微商更偏向做利润率高的产品,而利润率高,那么用户购买就不划算。而芬香的利润来自推广,相当于商家支付的推广费,与此同时还需给出极其优惠的价格,最大限度的压缩产品本身利润以方便推广。也就是说,微商赚用户的钱,而芬香帮用户省钱而赚商家的钱,因此微商消耗人脉,芬香维护人脉。

2.微商要求囤货,属于高风险项目,部分所谓一键发货的微商只是因为有人替你屯了货,而不是这种模式不用囤货,建议大家搜一篇文章《朋友圈的面膜都卖给了谁》,大部分微商其实并没有把产品卖给客户,而是由各级的代理买了单,有的学校很多同学做微商进了货,大一进货,大四还没卖完;而社交电商,是帮助商家发优惠券,不需要自己囤货,货在商家那里,大家是作为推手的存在,没有任何风险,只有业绩好坏,没有什么赔钱之说。

3. 微商通常只有1款或者几款产品,客户群体单一,比如什么化妆品之类,并不是所有人都有需求,找不到客户群,基本白费,只能自己买单;社交电商则是帮助大型平台推广,货品种类齐全,基本上只要想买,就有的卖。芬香,依托的是京东,所有产品都在京东官方完成购买,基本上,只要京东上有,大部分都能推。

4. 微商对品牌要求很高,不知名的牌子大家不信,很难很快拓展出市场;而京东则是一个最大的保障,其口碑被广泛认可,那么所有产品均出自京东的芬香,这本身就形成了品牌信任,对于推广来说,就事半功倍了。

(二)优惠券哪来的?

芬香的优惠券就是京东的优惠券,是由店铺商家发起优惠,由京东官方发布为芬香用户提供的专属优惠,大部分可与店铺的活动相叠加,部分不可叠加的券也可以确定比直接在京东网站上购买要便宜的多。

(三)为什么芬香用户可以领取专属优惠券?

京东每年都需要花费巨额的市场推广费用去各个网站引流,通过专享优惠券按照效果付费的方式也是京东市场推广的方式之一,所以京东愿意为芬香用户设立单独优惠券。

(四)商家为什么要发放专属优惠券,还要支付推广佣金?

京东平台上有22万多的精选商家入驻,千万款产品,而搜一款产品能展示在首页及前面几页的寥寥无几,很多产品和店消费者根本看不到,就更不会有销量了。

很多商家为了在京东搜索中有一个更好的排名,有短期冲销量的需求,尤其是一些新产品上架的时候,很多商家宁愿亏本来推广,为的是让排名冲上去后能有更好的销量,也为了京东站内拥有更高权重。虽然推广的方式有很多,比如京东首页的广告、京准通和京东快车(类似淘宝直通车)、网红直播带货、电视、视频、电梯、公交车广告等等,但这些方法无一不是成本巨大,而且无法保障推广效果。

芬香通过社群营销的理念,对产品有精准推送,大量的芬香推手会帮助商家将信息更快更加精准的送达消费者手中。商家通过牺牲部分利润来获得更多用户及销量同时由于产品按照成交结果付费,对商家来说成本低而且过程可控,因此商家乐意采用这种方式帮助推广。虽然采用优惠券购买的时候商家牺牲了部分利润,但销量排名上去了,好评多了,就会有更多的消费者来正价买单。

三、为什么芬香更适合大学生?

(一)芬香满足所有大学生创业所要求的低门槛

大学生创业通常遇到的困难包括:无资金、渠道、团队组建不合理、缺乏合适场地、时间相对碎片化等、无法承担风险;而芬香的优势在于:无需资金、替建渠道、团队随意组合都能找到合适的合作方式、工作场地无要求、工作时间无要求、无任何资金风险等。

(二)芬香几乎可以满足大学生创业给自己的所有定位

1.可以做老板,可组建公司进行集团作战;

2.可以做团队负责人,组建小型团队进行组队作战;

3.可以单枪匹马,披荆斩棘独立作战;

(三)芬香几乎可以满足大学生创业所需的所有奋斗场景

1.可以做管理,通过激励团队获取收益;

2.可以做推广及培训,通过孵化团队及项目裂变获取收益;

3.可以做产品销售,直接销售产品获得收益;

4.可以做直播,通过直播电商获取收益。

附件2:

项目合法性论证

一、国家政策导向

(一)国家层面对社交电商模式持肯定及鼓励态度;

2019年8月14日,中央人民政府官网发布政策解读,《社交电商迎来茁壮成长新春天》,文章指出:“通过分享、内容制作、分销等方式,社交电商实现了对传统电商模式的迭代,成为电商创新的主力军。社交电商在促进大众创业万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面作用不可低估。”

文章并明确提出“鉴于包括社交电商在内的平台经济在优化资源配置、促进跨界融合发展方面的重要作用,国务院印发的指导意见提出,要加大政策引导、支持和保障力度,坚持包容审慎监管,支持新业态新模式发展,促进平台经济健康成长,用新动能推动新发展。”表明国家层面对社交电商这一新业态的鼓励及支持。

(二)商务部明确提出:社交电商成扶贫的重要渠道。

(三)人民日报评论鼓励“副业创新”,利用碎片化时间进行创业的互联网轻创业模式是未来“副业创新”的主力军,也将成为未来人们收益结构发生变化的推动者。

二、芬香项目的合法性判定

2019年9月6日,在最高人民法院、中国法学会支持下,互联网法治论坛在杭州召开。论坛以“网络社会治理的法治化”为主题,全国各地政产学研147人齐聚一堂,深入探讨网络社会治理法治化问题。

北京大学法学院副院长、电子商务法研究中心主任、教授薛军发表了题为“电子商务新模式合法性审查的基本思路——以社交电商为中心”的讲话,提出区分合法的社交电商与违法的传销行为的六个方面的判断。对于芬香项目,则应通过此六个方面进行判断是否合法。

第一,分析相关的商业模式中,在各主体之间分享的资金(利润)的来源。如果相关资金来源于真实的产品销售所获得的正常佣金,而非下线以各种方式向上线所作出的贡献,那么不存在问题。

——芬香的资金来源均出自真实的产品销售所获得的正常佣金,不存在“下线向上线提供资金”的情况;

第二,分析终端的商品或服务的购买者,是否享有充分且得到实际保障的退换货权利。如果货物的销售者确保了终端购买者的此项权利,那么应该不存在问题。

——芬香的货品平台来自京东,芬香用户购买的所有产品正常享受京东售后;

第三,团队计酬模式本身,并不具有当然的违法性,应该考虑相关商业模式所设计的报酬结构是否会产生一种明显的不正当激励,使得产品或服务的购买者主要是为了提升自己在组织中的等级地位,而不是为了满足真实的消费需求而购买产品。如果这种情况不会普遍出现,应该不存在问题。

——芬香项目的产品推广均基于实际需求,就消费者来说,购买本身并不会提升自己的等级地位,因此不存在消费者为提高地位而购买的情况;

第四,如果以购买某种产品或服务,作为进入社交电商推广分销体系的前提条件,需要具体分析,如果解除这种商品销售与商业机会之间的捆绑关系,相关产品的销量是否会发生剧烈的下降。如果是,可以认为消费者的真实需求只是其中很小的一个因素,反之则应该没有问题。

——芬香的入门没有任何购买前提,无需通过购买产品而进入芬香体系;

第五,需要将“拉人头”与“收取入门费”结合起来进行判断,而非独立判断。换言之,拉人头的目的是为了收取入门费。后来者缴纳的入门费成为支持相关体系得以持续运作的基础,那么这种模式存在问题。反之,如果拉人头的主要目的只是为了扩大参与商品或服务的推广者的人数,那么拉人头的行为本身应该没有问题。同样收取入门费,是否以获得高额回报为诱导,是否具有明显的欺诈性,如果不是应该没有问题。

——芬香的拉人行为只是为了扩大参与商品及服务的推广人数,并无设计入门费,无高额回报诱导及欺诈性;

第六,如果涉及变相的非法集资等金融领域的违法犯罪行为,应该从金融监管的视角予以介入。尤其是当进入某种商业分销和利润分享体系的行为,变相地成为某种投资活动时,需要加以关注和防范。

——芬香仅仅是销售分利的模式,并不涉及金融投资和变相集资等内容。

三、芬香项目的信任背书

(一)芬香获批国家级高新技术企业称号

2021年初,芬香顺利通过2020年第三批国家级高新技术企业认定,荣获由北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务局总局北京市税务局联合颁发的国家级高新技术企业证书。

(二)商务部点赞表扬

(三)新疆商务厅红头文件发布活动

(四)央视一台《朝闻天下》、《第1时间》、人民日报、北京电视台等专题报道。

附件3:

大赛日程及培训安排

大赛咨询点:

大学生创业联合会(创新创业服务中心)

地址:国际交流中心一楼大厅西侧吧台

(客服联系方式及微信和QQ群请至吧台索取)

大赛日程(具体日期另行通知):

3月底启动预宣传;4月初大赛正式启动;4月中旬,联合芬香公司总部启动项目升级计划;6月启动营销方案赛;6月底统计最终成绩并公布获奖名单。

培训安排:

集中培训:每周一场

每周5晚开展集中培训,周一至周四接受培训预报名,30人以上开班,低于30人延期至下一周;

小组探讨及交流:全天候

开放国际交流中心一二楼大厅洽谈区、C201综合培训室,供各团队学习交流,芬香俱乐部培训师不定期直接参与指导;5人以上的小组均可以申请芬香俱乐部培训师参与本组讨论;

线上培训:不定期

芬香俱乐部公众号为大赛开辟专场培训文案;芬香公司提供直播及群内语音文字培训等。